Как быстро и выгодно продать дом

Оценка недвижимости

Оценка недвижимости – один из основных этапов, к которому стоит отнестись предельно внимательно. От него зависит, насколько быстро и выгодно будет продан дом. Если цена будет завышена, никто не захочет купить то, что можно найти по более адекватной стоимости. Устанавливать цену на своё усмотрение нельзя. Этим должны заниматься специалисты, имеющие лицензию на такую деятельность.

Дом, отапливаемый дровами, будет стоить дешевле. Отсутствие коммуникации, например, горячей воды, канализации или электричества, будет снижать стоимость. Будет учтена и территория, на которой построен дом: её площадь, пригодна ли она для сельскохозяйственных работ и т.д.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

• насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
• какая экологическая ситуация в регионе;
• характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы:

• паспорт владельца жилья;
• свидетельство о праве собственности на недвижимость;
• технический паспорт объекта;
• кадастровый паспорт;
• справка из ЕГРП;
• выписка из домовой книги;
• согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:

• согласие супруга на продажу дома;
• согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
• справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
• справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

• название документа;
• предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
• данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
• информация из ЕГРП;
• стоимость;
• дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

• продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
• продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Как правильно оформить сделку

Чтобы себя обезопасить, продавец должен заключить предварительный договор с покупателем, в рамках которого будут описаны сроки и сумма покупки. В противном случае клиент лишается права на возврат залога. После того как покупатель соберёт требуемую сумму или оформит кредит, можно приступать к заключению договора купли-продажи.

Предварительное соглашение составляется в письменном формате, в нём должны быть отображены следующие нижеописанные условия:

• Паспортные данные всех участников сделки;
• Точный адрес месторасположения земельного участка с домом;
• Описание земли: количество гектар, номер по кадастру, целевое предназначение территории;
• Описание жилого помещения: из какого материала построен дом, количество этажей, общая площадь;
• Документы, подтверждающие права собственности на дом и на землю;
• Общая сумма сделки;
• Порядок передачи денежных средств;
• Дата и место заключения договорного соглашения.

Договор подразумевает покупку жилья вместе с тем участком, на котором расположено. Если планируется продажа доли дома, собственник должен будет провести процедуру межевания и выделить соответствующую этой части площадь на придомовой территории.

В последующем необходимо зарегистрировать в росреестре переход прав собственности. Для этого предоставить 3 копии договора купли-продажи и некоторые иные свидетельства. Кадастровые паспорта участка и дома, квитанцию об оплате госпошлины. Если все справки в порядке, сделка будет зарегистрирована буквально в течение 7 рабочих дней. В ЕГРН будут внесены новые записи, а покупатель получит свидетельство на право собственности недвижимого имущества.

Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

• зона для отдыха с беседками и деревьями;
• выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
• искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
• красивый газон;
• небольшое озеро;
• сад из фруктовых деревьев;
• живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

Подготовьте недвижимость к продаже

1. Сделайте генеральную уборку.

Не только в самой квартире, но и в подъезде, и во дворе. Едва ли покупателю понравится гора мусора у подъезда или расписанные нецензурными надписями стены в нем. В самой квартире лучше убрать ненужные вещи, спрятать минусы: дыру на обоях или порванный линолеум.

2. Создайте уют.

В этом помогут различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И не обязательно оставлять все новым хозяевам. Задача таких элементов — создать позитивный настрой. И даже запахи могут привлечь покупателя: кофе, ароматизированные масла.

3. Встречайте покупателя уверенно.

При встрече держитесь уверенно, дружелюбно, спокойно вступайте в диалог

Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно останавливайтесь на плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы

На что обратить внимание при разговоре с покупателем

Первое общение с потенциальным покупателем о сделке по покупке недвижимости происходит по телефону.

В ходе переговоров не рекомендуется:

• высказываться негативно или на повышенных тонах;
• затягивать беседу, отвлекаясь на сторонние темы;
• обсуждать стоимость недвижимости и вести какие-либо торги.

При личной встрече при показе дома рекомендуется:

• соблюдать полное спокойствие, не выказывать напряжения, скопившегося за день или от стояния в пробке;
• рассказывать только о преимуществах дома и при необходимости плавно переводить диалог с недостатков на достоинства;
• обсуждать существующие недостатки строения, а не отрицать их наличие. Всегда можно предложить быстрые и правильные пути решения выявленной при осмотре проблемы;
• не быть назойливым, рассказывая несколько раз об одном и том же;
• не снижать цену резко.

Достигнутые договоренности целесообразнее зафиксировать при помощи заключения договора о намерениях. Тем самым утверждая стоимость имущества, порядок заключения договора купли-продажи и передачи недвижимости.

От чего зависит скорость продажи дома

• Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
• Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
• Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
• Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
• Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
• Наличие права собственности на дом или квартиру.
• Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
• Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

• Договор купли-продажи или дарения.
• Свидетельство о наследовании дома, земли.
• Выписка из Росреестра.
• Договор о приватизации.

Эти бумаги помогут провести сделку быстро, успешно.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Нужно учесть, что оценка состояния дома, участка земли и работы, помогающие их улучшить, не всегда оправдывает надежды.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

• наличие зеленой зоны, парка;
• отдаленность и престижность квартала;
• наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Что влияет на стоимость?

Обычный покупатель ориентируется на среднюю стоимость на рынке. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят разные проблемы с недвижимостью, например, отсутствие документов, обременение.

Устанавливая цену на свое недвижимое имущество, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, непосредственно влияющих на ценообразование.

Юридическая чистота

Этот фактор подразумевает наличие всех документов установленного образца, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также он предполагает, что дом не состоит в залоге у банка, не значится под арестом, права на него не будут оспаривать третьи лица. Имеет значение и то, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Район проживания

Оценивая свое имущество, стоит принимать в расчет и достаток соседей. Если вас окружают небедные дома, значит и ваш кров заслуживает высокой оценки.

Имеют значение: близость от трассы, в начале или в конце улицы находится дом, размер двора, в котором он построен, местный пейзаж, особенности ландшафта.

Техническое состояние дома

Здесь во внимание принимается год постройки, внешнее и внутреннее состояние строения, наличие и исправность коммуникационных систем, форма участка, наличие дополнительных зданий во дворе (хозпостройки, времянки)

Инфраструктура

На стоимость недвижимого имущества влияет его расположение относительно объектов инфраструктуры. Речь о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, школах, детских дошкольных учреждениях

Немаловажно наличие хороших подъездных путей

Готовность к сделке

Это фактор означает, что объект готов к заключению сделки уже сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не проживает. Здание прямо сейчас готово к въезду новых хозяев.

Готовность к сделке касается не только строения, но и его документации. Она должна быть в полном порядке, чтобы в процессе купли/продажи не возникло заминок и проблем.

Продажа дома — учитываем нюансы

От качества выполнения подготовительного этапа зависит, как быстро и насколько выгодно будет продан дом. Однако каждый этап в продаже имеет свои нюансы:

Проанализируйте достоинства и недостатки дома и прилегающего участка. Большинство покупателей принимают решение покупать или нет, основываясь на недостатки дома. Поэтому подумайте, какие недостатки можно устранить, а на какие не можете повлиять (например, наличие неподалеку железнодорожных путей). Также на стоимость влияют юридическая чистота документов, удобная инфраструктура, наличие коммуникаций, состояние дома и участка, район и наличие объектов природы (лес, озеро).
Изучить и проанализировать рынок недвижимости. Ведь продать дом можно только за ту стоимость, которую рынок готов предложить

Обратите внимание на цены домов в вашем районе. Не забудьте просмотреть также предложения, которые аналогичны Вашему.
Для продажи дома обратитесь в агентство недвижимости или риелтору

Хоть они и берут определенный процент от сделки. Но, если за дело берутся профессионалы, то больше шансов продать дом быстро. Конечно, можно лично продажей дома. Однако, если нет опыта в этом деле, то велик шанс затянуть процесс и даже натолкнуться на мошенников.
Даже, если заключить договор с агентством недвижимости или риелтором также нелишним будет лично заняться распространением информации о своем предложении.
Перед тем, как начать приводить покупателей на осмотр устраните недостатки в доме и на участке. Освежите ремонт. Но не спешите делать капитальный. Лучше всего проконсультируйтесь с агентом по продаже, что лучше всего изменить, а что можно оставить как есть.
Осмотр лучше всего проводить днем. Если получается только в вечернее время, то позаботьтесь о хорошем освещении. Используя разные оттенки освещения можно создать благоприятную атмосферу.
Перед осмотром сделайте уборку дома и участка. Проследите, что бы личные вещи и фотографии не были на виду у потенциальных покупателей. Также желательно, что бы в это время никого из домочадцев и крупных домашних животных не было дома.
Позаботьтесь заранее, что бы были готовы все документы к продаже. Многие покупатели хотят как можно скорее въехать в новое жилье, поэтому не всегда согласны долго ждать.

Узнайте больше о сделках с недвижимостью!
Материнский капитал и дом – как продать

АН «Колизей» всегда готово помочь с продажей дома и гарантирует не только безопасность сделки, но и качественное обслуживание. Звоните 8 (812) 953-96-80!

Что нужно учесть при продаже?

Если хочется продать дом быстро и выгодно, то важно учитывать не только юридические, но и психологические аспекты. Юридическая чистота предстоящей сделки, готовность всех нужных бумаг для сделки для покупателей, конечно, важна

Ждать, пока продавец соберет все нужные бумаги, готовы далеко не все покупатели.

Кроме того, потенциальным будущим владельцам дома требуется изучить документы заранее, чтобы удостовериться в законности прав продавца на совершении сделки.

Однако самым важным для покупателей все же является внешний вид и характеристики самого дома

Поэтому им следует уделить особое внимание. Уже на подходе к строению у покупателя должно формироваться приятное впечатление о нем

Поэтому позаботиться стоит и о прилегающей к нему территории.

Нужно постараться взглянуть на свои владения со стороны, выявить слабые стороны или недостатки и устранить их до прихода покупателей.

С умом нужно также подавать объявления о продаже своего дома и общаться непосредственно с покупателями

Для этого важно самому располагать полной информацией о своем доме, включая материалы постройки, имеющиеся коммуникации, год постройки и т. д

Не лишним будет разрекламировать и место, в котором недвижимость располагается.

Особенность продажи частных домов

Даже старый дом не должен быть чрезмерно ветхим и пригодным к проживанию

Ещё более важное условие выставлено в ст. 35 ЗК РФ: при продаваемом здании или его части обязан наличествовать участок

Покупку оформляют:

• одним договором купли-продажи с указанием цены за дом и участок по отдельности;
• двумя отдельными соглашениями.

Исключения, допускающие продажу дома без земельного участка, указаны в п. 4 ст. 35:

• продаваемую часть нельзя выделить в натуре вместе с долей земельного надела;
• здание стоит на участке, изъятом из земельного оборота. Перечень участков приведён в п. 4 ст. 27;

здание разместили по условиям сервитута.

Потенциальных покупателей в таких обстоятельствах необходимо заранее известить о том, что вместе с домом участок им не достанется.

Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

• проценты от предоставления услуг;
• разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
• дополнительные услуги.

Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

• Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
• Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
• Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

Предпродажная подготовка квартиры

Сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир. Если вы хотите, чтобы ваше жилое помещение не «зависло» на полгода или год, оно должно приглянуться потенциальным покупателям. К тому же большинство из них хотят переехать в квартиру сразу после заключения сделки и хотя бы первое время обойтись небольшим косметическим ремонтом.

Однако специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.

Другое дело – сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои

Этим самым визуально вы сделаете ее просторнее и, возможно, на нее быстрее обратят внимание

Практика показывает, что покупатели готовы доплачивать только за кухню в хорошем состоянии. Но на большую сумму тоже не стоит рассчитывать. Даже если кухня приобретена пару лет назад, вам никто не компенсирует ее полную стоимость. Есть случаи, когда сделки были на грани срыва из-за того, что продавец и покупатель даже не могли сойтись на сумме в $300.

Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.

Нюансы демонстрации дома

Если есть серьезные недостатки в общении или дизайне дома, необходимо сказать о них. Но не сразу. Дайте людям, которые приезжают вокруг, указывают на преимущества жилья, а затем, не вытягивая ситуацию, опишите их недостатки.

1. Показывая клиентов комнаты, опишите их с использованием положительных особенностей от имени клиентов, а не вашим. Например, не говорите: «У нас был питомник здесь». Скажем: «Эта угловая комната будет отличным офисом для вашего мужа». Покупатели будут немедленно представить себе жизнь в этом месте, и будет трудно отказаться от покупки.
2. Нечистые партнеры могут встретиться на два этапа продажи дома.
3. Они могут быть:

Обряды и приметы для удачной продажи

Есть ряд советов, которые помогут заключить удачную сделку:

1. Чтобы продажа прошла как можно быстрее и вы от нее получили больше выгоды просуньте монетку под половое покрытие. Продав помещение, монету доставать не следует.
2. Покупатель найдется быстрее, если вы обойдете квартиру три раза. Делать это нужно по часовой стрелке.
3. Сделка будет вам выгодной, если вы задобрите домового. Для этого можно использовать сладости и каши.
4. Не стоит никому сообщать заранее про то, что вы собрались продавать жилье. От этой новости у многих может возникнуть зависть, которая станет вашим препятствием.
5. Приглашая дом покупателя, сделайте так, чтобы он присел в одной из комнат.

Что такое реальный раздел?

Реальный раздел (выделение доли) — это переход частей домовладения в собственность каждого участника общей долевой собственности пропорционально его доле.

Раздел влечет прекращение общей собственности для всех ее участников. Выдел доли дома характеризуется тем, что один или несколько собственников выбывают, а для других отношения общей собственности сохраняются.

Раздел дома начинается с определения размера долей и людей, имеющих права на долю. При расторжении брака, собственниками долей будут являться супруги, а при наследовании, соответственно, наследники.

Реальный раздел дома и земельного участка допустим и возможен только тогда, когда существует правовые и технические возможности. Объекты недвижимости, в том числе жилой дом и земельный участок могут быть отнесены как к делимым, так и неделимым вещам.

Сколько времени занимает продажа дома

У крупных агентств недвижимости накоплен значительный опыт, как быстро продать дома. Практика показывает, что рационально пользоваться таким параметром, как количество проведённых показов. Средние показатели находятся в диапазоне 5-20 проведённых презентаций.

Если это количество оказалось значительно превышено, то даже в отношении престижного объекта с участком, который представляет интерес сам по себе, стоит пойти на понижение цены.

На скорость, с какой совершаются продажи домов, влияет группа факторов:

• рыночная ситуация как общая, так и по недвижимости;
• соотношение выставленной цены со среднерыночными показателями;
• региональные особенности;
• время года. Больше покупают в марте-апреле и в октябре-ноябре, накануне наступления тёплых дней и зимних холодов.

Для загородного дома время реализации составляет, по большей части, от квартала до полугода.

Плохие и хорошие приметы

Для суеверных людей существует немало способов, которые помогают быстро продать квартиру, избежать неприятных ситуаций.

Хорошие приметы для продажи дома:

• если потенциальный покупатель присядет в квартире и проведет в ней много времени, то он захочет стать ее владельцем;
• если в продаже квартиры заинтересованы все ее жильцы, то вскоре найдется продавец;
• если недвижимым имуществом заинтересуется медлительный и нудный человек, то в скором времени владелец получит прибыль;
• у человека, который пребывает в хорошем настроении, выше шансы продать жилье.

Плохие и предостерегающие приметы касательно реализации недвижимого имущества:

• если до встречи с клиентом попалась на глаза мышь или крыса, тогда стоит ожидать пустых хлопот и мелких неприятностей;
• если приснился грызун, то возникнут сложности с продажей квартиры;
• если домовой не желает расставаться с обжитым местом, то продать помещение будет трудно;
• если рассказать о планируемой продаже квартиры завистливому и злому человеку, тогда возникнут проблемы с реализацией недвижимости;
• чем больше в квартире хлама и мусора, тем ниже вероятность ее продажи.

Таким образом, для успешной и быстрой продажи квартиры нужно знать алгоритм действий и пользоваться рекомендациями специалистов. Если есть сомнения в собственных силах или нет желания анализировать рынок, организовывать рекламу лично, тогда стоит обратиться к риэлтору.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 938-66-24, Санкт-Петербург +7 (812) 425-62-38, Регионы 8800-350-97-52

Продажа недвижимости через интернет

Если продаваемая недвижимость прошла оценку и все документы собраны, то нужно переходить к расположению объявлений по продаже имущества.

Лучшим способом для этой цели будет интернет с множеством досок объявлений, порталов по купле-продаже имущества и различного рода агентств, которые имеют свои базы данных и в которых можно зарегистрироваться, а также нелишним будет обратиться к старым способам по размещению объявлений в местных газетах.

Разместите объявления на досках Avito, OLX, а также на основных порталах по недвижимости: Локалс, Циан, Живём, Choister и «Из рук в руки».

Требования к объявлению:

в заголовке объявление обязательно должна отражаться главная особенность вашего жилья и оно должно призывать к действию

Не нужно писать «Продается дом с шестью сотками», а нужно обратить внимание покупателя. Например «Купите дом недорого с приусадебным участком» или «Купите дом по низкой цене с хорошей сауной», т

е. подчёркивая преимущества своего жилья по сравнению с другой недвижимостью
обязательно прикрепите к объявлению фотографию дома или продаваемой квартиры. Первым делом покупатель обратит внимание на фото, а потом только будет интересоваться подробностями
указывайте рыночную цену с учётом того, чтобы при торге можно было пойти на уступку
пользуйтесь автоподнятием объявления в списке выдачи за дополнительную плату, таким образом, можно будет охватить больший круг покупателей
указывайте только важную и необходимую информацию (коммуникации, инфраструктуру, материал из которого сделан дом, количество комнат и т. д. )
не пишите несколько объявлений на одном и том же сайте, а используйте несколько ресурсов

Если жильё расположено в оживлённом месте, то можно сделать надпись на самом доме, например «Купите дом недорого». Помните, что после выполнения всех действий начнут звонить потенциальные покупатели и вы должны будете общаться с ними по телефону, отвечая чётко на поставленные ими вопросы. От этого будет зависеть успех продажи вашего имущества в немалой степени и за короткий срок.

Чтобы выйти быстро на нужного покупателя и продать имущество, узнавайте заранее по телефону у покупателя, что его интересует больше всего и делайте упор при личной встрече именно на его предпочтения. Чем больше будет показов продаваемого вами жилья, тем быстрее произойдёт сделка продажи.

Осторожно, аферисты!

Нечистые на руку партнеры могут встретиться на двух этапах продажи дома.

Ими могут стать:

• нелегальные риэлторы;
• мошенники-покупатели.

Вычислить подставное агентство недвижимости не сложно – предложите составить договор на своих условиях, проконсультировавшись предварительно с опытным юристом. И тщательно изучите уставные документы. Только полностью убедившись, что компания легальная, отдавайте им ключи. В любом случае откажитесь от проведения регистрации сделки по вашей доверенности.

Отозвавшись на объявление, некоторые покупатели с первой минуты станут вам предлагать быстро и выгодно продать им дом, но с некоторыми условиями. К примеру, клиенты могут предложить оплатить до сделки лишь процент от суммы, а остальное – в течение года. Если вас устраивает такая схема оплаты – обязательно пропишите весь график в договоре и отметьте ответственность покупателя за просрочки.