Покупка квартиры через аукцион, с торгов

Насколько может вырасти цена квартиры в ходе аукциона?

Начальная стоимость объектов на аукционе действительно достаточно низкая. Так, в доме 45 на улице Дмитрия Ульянова, построенном по программе реновации, стартовая цена однокомнатной квартиры на торгах менее 7 млн рублей. На ЦИАН стоимость однушки в этом же доме уже 10,8 млн рублей.

ЖК «Мой адрес в Котловке». Фото с сайта «Мой адрес»

«В прошлом году в ЖК «Северный» в СВАО г. Москвы было продано 1180 квартир, а общее количество участников аукционов достигло 18 793 человек. Все квартиры реализованы выше номинала, среднее увеличение стоимости составило 1,8 млн рублей, средний прирост стоимости составил 30%. В среднем на каждую квартиру претендовало 16 участников. В ЖК «В Некрасовке — 2», в ЮВАО 55 квартир были реализованы по номиналу, то есть была подана только одна заявка», — сообщили в «Мосреалстрое».

ЖК «Мой адрес в Северном». Фото с сайта «Мой адрес»

В феврале 2021 года на аукционы были выставлены однокомнатные квартиры в ЖК «Медведково — 2». Начальная стоимость жилья была в среднем 5,5 млн рублей. Три квартиры в этом ЖК были проданы за 9,4–9,6 млн, то есть цена выросла более чем на 60%. На участие в торгах по этим трем квартирам было подано от 74 до 92 заявок.

ЖК «Медведково-2». Фото с сайта «Мой адрес»

Кто и почему продает жилье с аукционов

Государство

Государство регулярно продает имущество, которое находится у него в собственности. Имущество может быть в федеральной собственности, в собственности региона или конкретного муниципалитета. Очевидно, что государство владеет в том числе квартирами, и иногда их продает.

Больше всего квартир продает Москва в лице ГУП «Моссоцгарантия». Это то жилье, которое город получает по договорам пожизненного содержания пожилых людей. Схема работает так: пожилой человек заключает договор с городом, получая за это доплату к пенсии в 1-2 прожиточный минимума. После его смерти квартира переходит в собственность города, который ее продает.

Продаются такие квартиры через аукцион, а проходит все через специализированную торговую площадку «Сбербанк-АСТ». Купить жилье иногда получается ниже рыночной стоимости, к тому же с юридической точки зрения рисков будет меньше (все-таки продавцом выступает государство).

Помимо квартир по договорам пожизненного содержания, продаваться может и другая жилплощадь. Квартиры могут попадать к государству разными путями – как обязательная квота при строительстве, как конфискованное имущество, и другими способами. Продают их, как правило, через торги с аукциона.

Отдельная история – это имущество должников, которое продается для погашения долгов. Если при исполнении судебного акта о конфискации судебный пристав арестовывает имущество, его передают в государственную собственность, а затем продают с открытых торгов в форме аукциона.

В случае ареста квартиры судебными приставами у должника обычно есть достаточно возможностей, чтобы вернуть себе права на жилье. Однако в действительности бывших собственников приходится выселять силой, поэтому вариант достаточно спорный.

А вообще покупка квартиры у государства – это неплохой способ сэкономить примерно 5-10% от рыночной стоимости, главное правильно взвесить все выгоды и риски (об этом пойдет речь дальше).

Банки и другие кредиторы

Ипотечное кредитование в 2018 году установило рекорд по объемам и количеству выданных кредитов. Такой бурный рост означает, что часть кредитов выдается заемщикам с не самой безупречной кредитной историей. В дальнейшем у них могут возникнуть проблемы с оплатой по ипотеке.

Так как понятие «ипотека» буквально означает залог, при отсутствии платежей со стороны заемщика банк вправе обратить взыскание на такое имущество. Согласно закону, банк вправе начать процедуру по взысканию, если заемщик задержал более 3 платежей в течение года, а сумма просроченного долга превысит 5% от стоимости залогового жилья.

На практике от первых проблем у заемщика до выставления квартиры на торги проходит несколько лет. За это время банк предлагает реструктуризировать долг, предлагает разные варианты урегулирования, а теперь еще добавляются ипотечные каникулы.

Тем не менее, залоговых квартир продается уже много. По оценкам экспертов, это каждая 10 квартира (хотя еще 5 лет назад была каждая 35-я). Купить залоговое жилье иногда можно с хорошей скидкой, до 15-30% от рыночной стоимости.

Банк – не агентство недвижимости, он старается поскорее избавиться от непрофильных активов. Если к тому же банку срочно нужны деньги, можно подобрать квартиру по действительно низкой цене.

У такого варианта остаются риски того, что должник оспорит решение о выставлении квартиры на торги, но при грамотном оформлении покупки рисков можно избежать. К сожалению, выселять прежних жильцов часто приходится силой.

На аукционе квартиру могут выставить и другие игроки – компании по управлению активами, крупные предприятия, коллекторские агентства, и т.д. По сути, покупка у государства или покупка у них не особо отличаются, главное соблюдать регламент торгов и не забывать о рисках.

Процесс покупки квартиры у государства

Сам процесс покупки на аукционе зависит не столько от продавца (им может быть государство, банк или частное лицо), сколько от регламента самого аукциона. Но некоторые особенности все же есть.

Общий порядок действий будет таким:

1. изучить предлагаемые к продаже лоты (можно на сайте организатора торгов, можно на самой площадке);
2. выбрав интересные варианты, записаться на просмотр;
3. зарегистрироваться на торговой площадке (для этого нужна ЭЦП);
4. определившись с квартирой, перечислить торговой площадке задаток в нужном размере;
5. подать заявку на покупку квартиры;
6. в день аукциона нужно будет принять участие в торгах (если есть другие участники).

   Если заявка единственная – она выигрывает аукцион автоматически и по начальной цене.

7. после выигрыша – получить протокол аукциона и заключить договор купли-продажи.

Примерно такой вариант будет актуальным почти для всех регионов. Например, если речь идет о покупке квартиры у «Моссоцгарантии», то перечень лотов можно посмотреть на сайте ведомства, там же по каждому объекту есть разная информация, а также фотографии.

Покупать квартиру вслепую – плохая идея, поэтому любой лот можно посмотреть вживую. Для этого достаточно записаться на просмотр, в случае с Москвой заявку нужно отправить на специальный электронный почтовый ящик. В других городах порядок будет аналогичным – сотрудники организатора аукциона свяжутся с потенциальными покупателями и назначат дату и время просмотра квартиры.

Большая часть аукционов в России сейчас проводится в электронном виде, и продажа квартир «Моссоцгарантии» не исключение, продажа осуществляется через портал закупок «Сбербанк-АСТ». В других городах могут продавать лоты через другие площадки, но в целом их не так много.

Главное в аукционе – денежный вопрос. Суть аукциона в том, что начальная цена определяется по экспертным оценкам, после чего участники делают ставки. Побеждает тот, чья ставка окажется наибольшей. Поэтому ориентироваться на стартовую цену не стоит, ведь она может вырасти.

Но еще до начала аукциона, для участия в торгах нужно заранее внести задаток. Его сумма обычно – 5-10% от стартовой цены лота. В случае с квартирой это будет сумма в среднем от 150 до 300 тысяч рублей. Задаток возвращается всем, чьи ставки не выиграли. Уплаченный задаток победителя учитывается в общей стоимости лота, а если он откажется выкупать квартиру – задаток ему не вернут.

Среди затрат еще нужно предусмотреть деньги на электронную цифровую подпись. Выглядит она как обычная флешка, но ею можно подписывать договор. Без ЭЦП не получится зарегистрироваться на торговой площадке. Стоимость ЭЦП может варьироваться от 1500 до 5000 рублей в зависимости от города и срочности изготовления.

Платформа для торгов «Сбербанк-АСТ» достаточно сложная в освоении, и даже специально созданная презентация для участников не отвечает на все вопросы. Регистрироваться на ней нужно через интернет, потребуется приложить скан-копии паспорта и ИНН. Проверять документы будут до 3 дней.

Сам аукцион будет проходить в назначенный день, а перечислить задаток и подать на него заявку нужно заранее. Перед началом аукциона система известит об этом всех участников.

Победителю аукциона система присылает протокол, с которым можно уже идти к организатору торгов и заключать договор купли-продажи. Дальше все зависит от организации, которая выставляет лоты на торги. Например, «Моссоцгарантия» проводит сделку купли-продажи через аккредитив (его применяют не все банки), а в других городах система может быть иной.

Несмотря на то, что описанный процесс характерен для «Сбербанк-АСТ», похожим образом работают практически все электронные торговые площадки.

На такое жилье есть ипотека?

Да, но банк должен одобрить не только кредит (одобрение кредита действует разный срок в разных банков, например, в «Росбанк Дом» — около 3 месяцев), но и саму квартиру. 

Если жилье типовое, оценку делают быстро.

Лучше получить предодобрение банка по кредиту до начала торгов, на сумму «с запасом», потому что стартовая цена на квартиру всегда ниже рынка. Например, если стартовая цена — 5 млн, то стоит допустить, что на торгах она может вырасти на 20% и будет стоить 6 млн. То есть для первоначального взноса нужно иметь на руках минимум 20% или 1,2 млн, а ипотека должна быть оформлена минимум на 4,8 млн рублей.

Михаил Костромской, сотрудник «К-Недвижимость»: «Кажется, что механизм аукциона устроен так, что за лот можно накрутить большую сумму. Но даже в таком случае на торгах можно купить жилье дешевле рынка и дело не в низкой начальной цене, а в мотивации продать быстро.

Все остальное зависит от того, что происходит на самих торгах. По моему опыту среди обычных покупателей ажиотажа там нет, скорее активизируются профессиональные скупщики. Публичные торги зачастую проходят вяло, информация об их проведении иногда не попадает в руки потенциальных покупателей. Иногда информация о них есть только в малотиражных изданиях. С другой стороны, потенциальные покупатели считают, что те, кто выиграют аукцион — известны заранее, но про заговоры мне говорить не хочется».

Больше выгод или рисков?

Изначально люди связываются с аукционами по продаже недвижимости, чтобы сэкономить. По разным оценкам, дисконт в стоимости квартир по сравнению с рыночными ценами составляет 10-20%, очень редко он больше. При этом покупатель несет определенные риски.

Сопоставить цены продажи квартир на аукционе и рыночные цели достаточно сложно. Учитывая, что стартовая цена – это оценочная стоимость, сильного расхождения с рынком быть не может.

Если поискать цены на продаваемые квартиры, получится, что средний дисконт равен 25%:

• однокомнатная квартира площадью 42,3 м2 в Москве (улица Новаторов, дом 14, корпус 2) на 16 этаже была продана «Моссоцгарантией» за 8 826 400 рублей в мае 2019 года. Сейчас в том же доме аналогичная квартира продается уже за 10 950 000 рублей;
• однокомнатная квартира площадью 30,8 м2 в Москве (Валдайский проезд, дом 11) на 2 этаже была продана «Моссоцгарантией» за 5 478 000 рублей в мае 2019 года. Сейчас в доме рядом аналогичная квартира продается за 6 890 000 рублей.

Казалось бы, в обоих случаях разница составляет 25%. Но в реальности цена в объявлении на продажу обычно предполагает некоторый торг, и итоговая цена будет ниже. Также стоит учитывать разное состояние квартир.

В реальности дисконт составит порядка 10% от стоимости. Если квартира действительно хорошая, а цена на нее низкая, в ходе торгов она подберется к среднерыночной.

Рисков в таких сделках куда больше, чем выгод:

• выселить прежних жильцов иногда бывает труднее, чем кажется. Законных способов немного, судебные приставы тоже не всесильны. В среднем на принудительное выселение требуется около года;
• прежний владелец может оспорить в суде и факт реализации залога банком, и сам аукцион. Бывает, что суд признает взыскание необоснованным, тогда квартиру придется освободить. Естественно, что банк вернет стоимость покупки, но ремонт и затраченное время никто не компенсирует;
• квартира может иметь обременения, о которых банк не знает;
• в квартире могут оказаться прописаны несовершеннолетние или инвалиды, который выписать невозможно даже через суд.

От части рисков спасает титульное страхование (то есть, страховая защита статуса владельца недвижимости), но оно обойдется в 0,5-2% от стоимости квартиры за год. Страхуют обычно на 3 года, так как именно в этот срок могут объявиться родственники бывшего владельца.

Остальные риски можно предотвратить, если более тщательно проверять объект перед сделкой – запросить выписку из ЕГРН и справку о составе семьи.

Тем не менее, эксперты считают, что полностью защититься от угроз невозможно, поэтому любая покупка на аукционе – это компромисс между рисками и выгодой.

Как проходит аукцион?

В день аукциона нужно авторизоваться на площадке и принять участие в аукционе. Шаг аукциона — 0,2% от начальной цены лота, время для повышения ставки — 10 минут.

Аукционы проходят быстро, всего за несколько часов. Но за это время площадка может несколько раз зависнуть.

С победителем аукциона заключается договор купли-продажи.

«Процесс проведения торгов — четкая и прозрачная процедура; договор на квартиру заключается непосредственно с городом, без посредников, что дает гарантии от города Москвы

И самое важное — возможность купить квартиру в полностью построенном доме по справедливой цене, иногда в нижнем ценовом диапазоне для района», — объясняют в «Мосреалстрое»

Что у меня может пойти не так — есть какой-то реальный пример?

Кирилл Севрюгин, программист: «Я переехал в Москву два года назад, сразу решил покупать свое жилье. Я слышал, что его теперь можно купить на аукционе, но в подробности не вдавался. Эти подробности оказались довольно простыми — я выбрал однокомнатную квартиру в районе Измайлово, она была выведена из жилого фонда. Бегло поискал информацию — ее сдавали в аренду, но теперь там не было ничего, видимо, офис или магазин открывать было невыгодно. Перед торгами мне показали саму квартиру, документы можно было просмотреть перед торгами.

Квартира стоила 2,03 млн руб. Я подсчитал, что могу продолжать участвовать в торгах, пока цена не перешагнет 3 млн — это все равно было бы дешевле рынка. Но в аукционе принимали участие человек девять, шаг был довольно большим — 112 тыс. руб, до 3 млн мы добрались быстро. В итоге ее продали за 4,5 млн рублей.

Насколько я понимаю, если изначальная стоимость недвижимости низкая — то это привлечение внимания, она все равно вырастет до рыночной. Правда, многое зависит от везения, вдруг претендентов на нее будет мало».

Можно ли купить в ипотеку

Купить квартиру на аукционе в ипотеку вполне можно, учитывая некоторые особенности. Прежде всего, ипотека одобряется банками на определенную сумму, а это одобрение действует ограниченное время. Например, если банк одобрил ипотечный кредит на 4 миллиона рублей, а срок действия предложения – 2 месяца, то нужно уложиться в оба параметра.

Другими словами, если дата аукциона назначена через месяц, а стартовая цена – 2 миллиона рублей, то вполне можно попытаться принять в нем участие. Проблема в том, что нужно внести задаток в размере около 5% от стартовой цены. Но впоследствии этот задаток будет оформлен как часть первоначального взноса (который почти у всех банков минимум 20%).

Следующая проблема – сроки оформления сделки купли-продажи. Все зависит от продавца квартиры. В Москве, например, все проходит примерно за месяц и можно успеть оформить покупку в кредит. А если продавец будет не особо спешить, то можно и не успеть.

Покупатель в этом случае сильно рискует: если срок действия одобренного кредита закончится, или банк не одобрит конкретный объект (или его не одобрит страховая компания), он просто потеряет внесенный задаток – несколько сотен тысяч рублей.

Эксперты советуют обратить внимание на продажу залоговых квартир банками, и оформлять ипотеку в этих же банках, в этом случае проблем со сроками или отказом из-за неподходящего объекта быть не должно. Еще один момент касается продаж в Москве

Так как «Моссоцгарантия» работает через аккредитивную форму расчетов, для ипотечного кредита нужно искать банк, который также работает с аккредитивами (иначе сделка не состоится)

Еще один момент касается продаж в Москве. Так как «Моссоцгарантия» работает через аккредитивную форму расчетов, для ипотечного кредита нужно искать банк, который также работает с аккредитивами (иначе сделка не состоится).

Как купить квартиру в новостройке на аукционе в Москве?

Для участия в электронных торгах необходимо выпустить электронно-цифровую подпись, аккредитоваться на площадке электронных торгов «Росэлторг», подать заявку на участие в аукционе и внести обеспечительный платеж в размере 2% от начальной стоимости лота.

Стоимость электронной подписи около 6 тыс. рублей. От подачи заявления до получения подписи проходит до пяти рабочих дней, но за отдельную плату можно ускорить этот процесс.

После установки электронной подписи можно отправлять заявку на аккредитацию, рассмотрение которой может занять три дня, но, опять же, можно заплатить, чтобы заявку рассмотрели быстрее.

После аккредитации нужно внести на лицевой счет деньги для внесения обеспечительного платежа. За перевод средств юридическому лицу банки берут комиссию.

Обеспечительный платеж не возвращается участнику аукциона, если он выиграл торги, но отказался от заключения договора. В остальных случаях деньги возвращаются на лицевой счет, откуда их можно вывести на счет в банке.

Подача заявки на участие занимает несколько минут, однако стоит заранее ознакомиться с документацией по торгам. В ней находится форма заявки, которую нужно заполнить и прикрепить к стандартному шаблону отдельным файлом. Разобраться с этим можно самостоятельно или заплатить специально обученному человеку.

Интерфейс личного кабинета интуитивно не понятен, поэтому потребуется некоторое время, чтобы разобраться в его разделах.

Подача заявок на участие в аукционе возможна до определенной даты. При этом даже на недвижимость в одном ЖК торги могут быть назначены в разные дни. Аукцион проводится примерно через неделю с даты окончания приема заявок. В течение недели организатор торгов, Департамент по конкурентной политике Москвы, рассматривает заявки на участие.

Как квартиры попадают на аукцион?

На аукционы попадают три типа недвижимости — муниципальная собственность (например, жилье, которое принадлежит городу, но власти не знают, как его использовать), имущество разорившихся компаний и залоговые квартиры банков.

Степан Марков, менеджер по маркетингу, г. Москва: «У меня остро встал жилищный вопрос, я начал смотреть различных застройщиков, объекты в Москве и Московской области. В большинстве случаев квартира продавалась без отделки, просто коробка. Мне этот вариант не подходил и я решил искать что-то с отделкой, но не совсем убогой, как любят некоторые застройщики — когда стены разваливаются, и горит проводка. 

Бывшая коллега рассказывала, что они купили квартиру через торги. Продавцом выступает город Москва в лице Управления Гражданского строительства и компания Мосреалстрой. Именно по этой причине и идет продажа через торги, с баланса города имущество списывается только таким образом.

Я оформил электронный ключ, приехал в один из удостоверяющих центров со стандартным пакетом документов, зарегистрировался и прошел аккредитацию на сайте (для этого нужно предоставить сканы документов). Подал заявку на объект, внес депозит в 100 000 рублей и стал ждать торги.

Всего в аукционе участвовало шесть человек, включая меня, активных игроков было трое. Кто-то повышает цену и у других есть час, чтобы ее перебить. Многие играют тактикой измора — перебивают цену за несколько секунд до истечения часа, иногда торги длятся по 96 часов. Мой аукцион шел 23 часа, я купил квартиру с первого раза, но был близок к своему лимиту; вместе с оформлением, которое заняло три недели, вышло на 500 тысяч-1 миллион рублей ниже рынка».

Проверенные 5 способов купить квартиру у государства без посредников

Покупаем квартиру через электронные торги Моссоцгарантии

Сегодня, когда человек планирует приобретение недвижимости в Москве, в его голове возникают, как правило, только два пути развития событий: подобрать подходящий вариант на рынке вторичного жилья или покупка через долевое строительство. Но такой подход сужает диапазон выбора. 

Вспоминая только об этих способах покупки недвижимости и не ища дополнительные пути, люди упускают большое количество выгодных вариантов, которыми в свою очередь умело пользуются перекупщики и получают легкую прибыль от перепродажи таких объектов.

Покупка квартиры в новостройке через электронные торги у государства

Купить квартиру через электронные торги не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Конечно, это не такой простой способ, как заключение договора долевого участия, но всё же вполне реализуемый, если знать, что необходимо сделать. 

Чтобы принять участие в электронных торгах вам понадобится цифровая подпись – аналог вашей реальной. Она необходима для подписания электронного договора, чтобы придать ему юридическую силу. Оформление цифровой подписи стоит не больше 3000 рублей.

Затем необходимо зарегистрироваться на площадке для торгов, называется она Единая электронная торговая площадка или Росэлторг и внести обеспечительный платёж, который после торгов будет вам возвращён. Как правило размер платежа около 2% от начальной стоимости лота.

Со стороны города за продажу недвижимости от городских застройщиков Москвы отвечает агент АО «Мосреалстрой». Более детально весь механизм и правила покупки квартиры у города по средствам электронных торгов можно найти на официальном сайте столичного Стройкомплекса. 

Новостройки от города как правило возводятся либо там, где планируется масштабное развитие инфраструктуры, либо в уже благоустроенных местах, поэтому такое жильё довольно привлекательно, а цены на него на торгах практически на самой нижней границе рыночных цен. 

Продажа вторичного жилья через электронные торги у государства

На площадках Сбербанк-АСТ или Росэлторг можно найти торги на квартиры, которые были в социальном найме. За продажу такого имущества отвечает «Моссоцгарантия», а сама процедура такая же, как описана в покупке недвижимости в новостройках. Отличие лишь то, что в данной категории не так много объектов недвижимости и разбросаны они по различным районам Москвы.

Информацию о планируемых электронных торгах с подобными объектами так же можно найти на Инвестиционном портале Москвы, у Мосреалстроя и Моссоцгарантии. 

Договор долевого участия на новостройку у государства

Всем привычный и простой способ, который так же можно использовать, покупая квартиру у города. 

Недвижимость в таких районах реализуется через обычный ДДУ. Как пример подобных объектов можно назвать ЖК на улице Дмитриевского, Авиамоторной, электрозаводской и ещё несколько других. 

Договор купли-продажи квартиры у государства

Часто в ситуациях, когда после ввода в эксплуатацию нового ЖК остаются нераспроданных квартиры, город реализует их путём прямых договоров купил-продажи. Частные инвесторы иногда тоже прибегают к помощи в продаже своих объектов через городские агентства по реализации недвижимости, но для этого объекты проходят специальную проверку. 

Покупка квартиры в ипотеку у государства 

Самый распространённый миф, который создают частные застройщики, чтобы отвлечь клиентов от покупки квартиры у города через аукцион, это то, что нельзя совершить сделку прибегнув к ипотеке. Безусловно ипотекой можно воспользоваться, выбрав один из многочисленных банков, с которыми сотрудничает город и даже воспользоваться льготными ставками по ипотеке от 4,7% годовых. 

Первоначальный взнос можно внести до совершения сделки из собственных средств

Важно помнить, что затраты на обеспечительный платёж не нужно считать в стоимость квартиры (а это 2% от её начальной цены), т.к. эта сумма возвращается после окончания торгов и подписания договора купли-продажи. 

Это провал друзья

Супер! Пишите ещё