Рациональное поведение участников экономических отношений

Рациональный человек совершает определенное действие, пока выгоды превышают издержки. Существует два типа рационального поведения:

1. Рациональное поведение, диктуемое личным интересом, при котором учитываются издержки и выгоды, относящиеся непосредственно к субъекту.

2. Рациональное поведение, диктуемое сиюминутной целью, при котором преследуются цели, стоящие непосредственно в момент выбора.

В экономическом анализе используются оба эти понятия. При применении любого из них необходимо достичь компромисса, так как в первом случае не учитываются неэгоистические мотивы, а именно альтруизм, чувство долга, желание справедливости и т.п.

Следует отметить, что личный интерес имеет несколько уровней: сильный (оппортунизм), полусильный (собственно следование личному интересу) и слабый или его отсутствие (послушание).

В целом рациональность предполагает получение максимальной выгоды при минимальных затратах. Для полноты анализа ее принято делить на несколько типов:

1. Полная (неограниченная, сильная) рациональность

2. Ограниченная (полусильная) рациональность

3. Органическая (процессуальная, слабая) рациональность

Полная рациональность (неоклассическая экономическая теория) предполагает, что человек использует всю имеющуюся информацию наилучшим образом и максимизирует свою выгоду. Например, при создании организации все обязательства прописаны в контракте, каждая сторона ограничивается действиями, максимизирующими общую прибыль, контракт является долгосрочным и всеобъемлющим. В сфере торговли приоритетными являются большее число степеней свободы (методов торговли).

Ограниченная рациональность отражает трудности в сборе и анализе информации и ограниченности познавательных способностей человека, что приводит к использованию не всей полноты имеющейся информации. Ограничения могут быть вызваны физическими, биологическими и социальными факторами. Индивидуум, тем не менее, стремится к достижению наилучшего варианта. Полезность не максимизируется, но идет поиск первого доступного уровня удовлетворения. Человек прибегает к использованию личного опыта, интуиции. В частности экономические организации изучаются в условиях ограниченной рациональности. Концепция ограниченной рациональности является ключевой в теории трансакционных издержек. Она расширяет спектр применения экономического образа мышления. В то же время концепция подвергается критике как со стороны экономистов, так и обществоведов. Первые усматривают в подходе отсутствие рациональности (иррациональность), вторые воспринимают его как уступку исследовательскому подходу экономистов, основанному на принципе максимизации.

Органическая рациональность предполагает, что рациональность выбора может быть ограничена формальными и неформальными правилами. Термин «процессуальная» был введен представителями эволюционных экономических теорий при рассмотрении эволюционных процессов в рамках одной и более фирм. Эволюция является динамическим процессом, в результате которого в течение долгого периода времени изменяются правила поведения и экономические системы.

Некоторые экономисты (Ч.Барнард, О.Уильямсон) выделяют также преднамеренную рациональность. В соответствии с этой теорией человек ведет себя преднамеренно рационально, но обладает этой способностью в ограниченной степени. Г.Саймон относит это определение к ограниченному типу рациональности.

Теория рационального выбора потребителя охватывает все индивидуальные решения потребителя о покупке. Задача потребителя — распределить свой доход так, чтобы наилучшим образом отвечать его потребностям. Для выполнения этой задачи необходимо:

1. Составить различные комбинации товаров, которые потребитель способен купить.

2. Выбрать конкретную комбинацию, предпочитаемую всем остальным.

Для упрощения исследования принято брать два товара. Соответственно конкретная комбинация из двух товаров будет называться ассортиментом или набором. Задача заключается в том, чтобы выбрать наилучший с точки зрения рациональности.

Первый критерий, которым руководствуется рациональный потребитель, — это ограничения в бюджете. Человек располагает ограниченным количеством средств, которые нужно грамотно распределить между двумя товарами. Чтобы наглядно отобразить эту ситуацию, строится линия бюджетного ограничения — ряд всех возможных наборов, доступных при данных ценах и доходах. На осях координат отображается уровень цены на товар.

Рис.1

Линия бюджета строится так, что каждая отмеченная на ней комбинация товаров одинаково выгодна покупателю, то есть он истратит одно и то же количество денег, израсходовав весь свой бюджет. При этом допускается, что товары не заменяют и не дополняют друг друга. В зависимости от уровня цен меняется наклон линии бюджетного ограничения относительно соответствующих координатных осей. Если же изменяется доход потребителя, то это явление эквивалентно равнопропорциональному изменению цен. Существует особый вид бюджетной линии — ломаная. Если для прямой характерны относительная постоянность цен и одинаковая альтернативная стоимость обоих товаров, то для ломаной — изменение цен в зависимости от количества потребляемого товара.

Рис.2

Итак, из всех возможных наборов в рамках бюджета необходимо выбрать наиболее предпочтительный. Для этого строится порядок предпочтения — схему ранжирования товаров в порядке их предпочтения. При этом выбор базируется на допущениях:

1. Укомплектованность. Потребитель может ранжировать все возможные комбинации товаров.

2. Транзитивность. Логическая последовательность: если товар А предпочтительнее товара Б и товар Б предпочтительнее товара В, то товар А предпочтительнее товара В.

3. «Чем больше, тем лучше». При прочих равных условиях потребитель предпочитает иметь товара больше, а не меньше.

4. Уменьшение предельной нормы замещения. Чем большее количество товара имеется у потребителя, тем большим его количеством он согласен пожертвовать на единицу другого товара.

Наглядно предпочтения потребителя относительно двух товаров отображает кривая безразличия. Рис.3

Каждый набор на кривой одинаково предпочтителен для потребителя. Она имеет форму гиперболы, но есть и исключения. Для товаров-абсолютных комплементов характерна иная ситуация:

Рис.4

А для абсолютных заменителей:

Рис.5

Лучший из достижимых наборов товаров находится путем совмещения кривой безразличия и линии бюджетного ограничения. На графике это изображается следующим образом:

Рис.6

Лучшее, что потребитель может сделать, — это выбрать набор, расположенный одновременно на линии бюджетного ограничения и высшей достижимой кривой безразличия.

В случае если требуется рассмотрение более двух товаров, сравниваются конкретный товар и совокупность других товаров — композитным товаром.

Работник

Работник – это человек, заключающий с тем или иным работодателем трудовой договор и обязующийся на условиях, там обозначенных, исполнять определенные должностные обязанности.

Согласно Конституции РФ, труд является свободным, а значит каждый волен сам решать, работать ему или нет, и каким видом деятельности заниматься. Устраиваясь на работу, человек вступает в правоотношения, урегулированные трудовым законодательством.

Чтобы не быть обманутым недобросовестным работодателем, необходимо четко знать не только специфику своей профессии, но и правовые основы трудовых отношений.

Рационализм работника заключается в умении:

• профессионально исполнять трудовые обязанности;
• распределять свое время на выполнение поставленных задач и чередовать со временем отдыха;
• грамотно выстраивать отношения с руководством;
• защищать свои права в трудовых спорах.

Тема 11. В чем заключается рациональное поведение потребителя

Потребности людей, порождаемые
биологическими, духовными, соци­альными и другими обстоятельствами,
безграничны. Все потребности одновременно удовлетворить невозможно. Человек стремится
удовлетво­рить в первую очередь те потребности, которые принесут ему наибольшую
выгоду, или, как принято говорить в экономике, полезность.

Полезность
блага (utility of good) — способность экономического блага удовлетворять
одну или несколько потребностей человека.

В микроэкономике существует два подхода к
определению полезности блага: количественный (кардиналистская
теория) и сравнительный (орди­налистская теория).

Количественный подход построен на
непосредственном изменении полез­ности благ в условных единицах полезности — ютилях (utility — U).

В сравнительном подходе конкретные
цифровые значения полезности не рассматриваются, а сравнивается отношение
потребителя к различным комбинациям благ.

Закон
убывающей предельной полезности:
в процессе увеличения коли­чества потребленного товара или услуги его
полезность от потребления каждой дополнительной единицы уменьшается (I закон Госсена).

___________

*Q (quanity) — количество блага.

Потребитель
приобретает разные товары, расходуя определенные суммы денег. Поэтому ему надо учитывать
не только полезность, но и цену товара. При этом потребитель стремится достичь
равного удовлетворения от каж­дой суммы денег, потраченной на каждый
приобретенный товар.

При
рациональном поведении потребителя на рынке выполняется усло­вие равенства
предельных полезностей на единицу цены каждого товара (II закон Госсена).

Математическое
выражение потребительского равновесия:

где
MU (marginal utility) —
предельная полезность; Р (price) — цена.

Бюджетная линия

Кривая безразличия

Карта кривых безразличия

График потребительского
выбора (равновесие потребителя)

Чего желает производитель?

В целом рациональное поведение производителя является ответом на вопрос: «Как из ограниченного количества ресурсов получить наибольшую прибыль?» Частный вариант этого вопроса возникает, когда тот или иной предприниматель приходит к необходимости расширения — как при имеющихся у него ресурсах добиться увеличения объема выпускаемой продукции?

Например, эту задачу можно решить с помощью расширения объемов производства за счет количественных изменений (увеличить мощности, количество используемых природных ресурсов и рабочих), либо — за счет улучшения продуктивности (производительности) ресурсов. В странах с развитой экономикой предпочитают использовать второй путь решения проблемы. Он означает рост производительности труда (количество товара, производимое в одну единицу времени одним рабочим). На фоне истощения запасов полезных ископаемых и удорожания продуктов из них этот путь выглядит оптимальным.

Как и за счет чего происходит повышение производительности труда? Во-первых, помогает специализация на каком-либо виде деятельности. Выполняя одну и туже небольшую операцию, работник приобретает более хорошие навыки, и его производительность увеличивается. Во-вторых, использование современных технологий позволяет увеличить объем выпуска тех или иных товаров за тот же промежуток времени. В-третьих, на данный фактор влияет профподготовка и качественное образование сотрудников. Качество продукции находится в тесной связи с уровнем профессионализма тех, кто над ней трудится.

Одно из исследований, проведенное ученым Бруклинского института, показало, что 28 процентов прироста национального дохода США с 1929 по 1982 год было создано благами технического прогресса, 19 процентов зависело от вливаний капитала и 14 процентов — от увеличившихся образовательной и профессиональной подготовки рабочих.

Рациональное поведение производителя

Цель производителя в рыночной экономике – максимальный доход при минимальных усилиях. Производитель должен определится какими методами ограничивать ресурсы и добиваться высоких показателей, как увеличить количество выпускаемого продукта при минимальных затратах ресурсов. Производительность – показатель, отражающий низкий или высокий уровень эффективности при создании итогового продукта. 

Производительность можно увеличить посредствам: улучшение путей пользования экономическими ресурсами, улучшение эффективности пользования ресурсов.

Производительность труда – результат изготовительного процесса, измеряемый в единице продукта за назначенный временной промежуток.

Факторы роста производительности: разделение по трудовой деятельности, внедрение новых технологий, улучшение квалификации работников, эффективные методы управления.

Бизнес – трудовая деятельность, направленная на постоянное получение прибыли.

Предпринимательство – осознанная трудовая деятельность индивида, происходящая от собственного имени, направленная на увеличение финансового состояния при продаже готового товара или оказания услуг. 

Виды предпринимательства 

Рациональное поведение семьянина, работника, гражданина

Семьянин – глава семьи, ответственный за распределение доходов. Рациональное экономическое поведение семьянина представляет собой:

• продуманное совершение трат с учетом доходов;
• распределение их согласно потребностям семьи;
• создание накоплений и инвестирование их с учетом прибыльности и рисков.

Работник – физическое лицо, работающее по трудовому договору на работодателя и получающий заработную плату. Рациональное поведение работника состоит в выборе действий, которые принесут ему наибольшую выгоду – это касается и дохода, и карьерного, личностного роста. Для реализации своих целей работник должен:

• знать трудовое законодательство;
• эффективно использовать свое рабочее время;
• быть готовым работать сверхурочно на подходящих ему условиях;
• стремиться к профессиональному росту;
• уметь отстаивать свои права;
• выбирать наиболее выгодные предложения работы на рынке труда.

Гражданин – лицо, принадлежащее на правовой основе определенному государству. Отношения гражданина с государством состоят из его прав и обязанностей. Экономические права реализуются в создании материальной базы для жизни и деятельности. Гражданин имеет право:

• трудиться в надлежащих условиях;
• свободно выбирать профессию и род деятельности;
• на свободу экономической деятельности;
• на социальную защиту;
• на свободное владение и распоряжение частной собственностью.

Экономические обязанности гражданина состоят в отчислении части дохода в пользу государства. Он должен владеть полнотой информации о налогах и льготах и своевременно их выплачивать. Рациональное поведение гражданина заключается в выборе оптимальных решений в его экономических взаимоотношениях с государством.

Понятие

Потребительское поведение — это система социальных действий, направленная на удовлетворение потребностей человека. Человек — существо потребляющее. Потребности у человека появляются сразу после рождения. В этой связи крайне вам рекомендую изучить иерархию потребностей по А. Маслоу.

Соответственно, когда мы рождаемся, возникают потребности в питании, воздухе, тепле и безопасности. Дальше — больше. В экономике человек рассматривается как субъект, который имеет неограниченные потребности. Вместе с тем, ресурсы для их удовлетворения весьма ограничены. Поэтому рынок, социум требует от человека рационального потребительского поведения, которое бы не ввергало человека в пучину непотребства.

Лучше всего, на мой взляд, безграничные потребности переданы в этой притче, которую я вычитал из мемуаров Сибусава Эйити — крайне деятельного японского бизнесмена 19 века.

Ты купил себе дорогие палочки, чтобы есть рис. Но не будешь же ты этими палочками есть из простой плошки? Надо под стать им дорогую чашку. У тебя дорогие палочки и чашка? Но не будешь же ты есть рис в обычной землянке? Надо нормальное жилье, с хорошими татами и сёдзи (перегородки из рисовой бумаги) и т.д.

Мысль, думаю понятна. 

Потребитель, имея свои безграничные потребности и ограниченные ресурсы, хочет приобрести максимально полезный товар. Именно полезность играет тут ключевую роль. Согласно маркетингу, человек пытается потратить меньше ресурсов и купить как можно более подходящий ему продукт.

Однако все не так просто. Вот еще несколько факторов, которые оказывают на потребности человека.

Подражание — эта модель поведения активизируется вследствие моды, стадного чувства, или статусных предпочтений. Например, ты живешь и знать не знаешь, что есть игровая приставка PS4. И тебе особо все равно. Но тут все начинают играть в разные игры и обсуждать их. И чтобы не выпасть из общества ты тоже покупаешь себе эту приставку. Тоже самое относится к IPhone — каким бы ни был этот телефон, его все равно будут покупать фанаты.

Демонстративное поведение — эта модель поведения характеризуется тем, что люди, чтобы произвести впечатление на публику, покупают дорогие вещи. Например тетя, которая давно не видела своих племянников, захочет произвести на них впечатление и покупает все, о чем они мечтают.

Фактор срочности, когда товар надо приобрести во что бы то ни стало

Например, скоро зима, или уже зима и нужно по-любому покупать шубу или дубленку, это жизненно важно

Таким образом, общим понятием, объединяющим все факторы будет полезность данного товара. Также существует понятие предельная полезность. Разберем, что это, на примере: голодный мужчина на острове поймал кабана и съел его. Но мясо еще осталось. Так вот по мере насыщения мужчины мясом, каждый следующий кусок имеет для него меньшую полезность, чем самый первый, который он съел. Таким образом — предельной называют полезность, которую потребитель извлекает из каждой новой единицы товара.

Есть даже закон убывающей предельной полезности, думаю вы поняли, о чем он.

Потребитель

ПотребительЦель потребителяОграничения на пути достижения цели потребителя: 
Факторы, влияющие на потребительский выбор: Рациональное поведение потребителяОсновные принципы поведения потребителя на рынке 

• Выбирая блага для потребления, покупатель руководствуется своими предпочтениями. 
• Поведение потребителя является рациональным, в частности, он выдвигает определённые цели и руководствуется личным интересом, т. е. действует в рамках разумного эгоизма. 
• Потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, т. е. стремится выбрать такой набор благ, который принесёт ему наибольшую общую величину полезности. 
• При выборе благ возможности потребителя ограничены ценами благ и его доходом. 
• Доход потребителя — это сумма денежных средств, получаемых за определённый промежуток времени и предназначаемых для приобретения благ и услуг на цели личного потребления. 
• При составлении бюджета семьи используются показатели номинальных (денежных) доходов. 

Основные источники номинального (денежного) дохода потребителя: 1)    Заработная плата 2)    Социальные выплаты государства отдельным гражданам (пособия, пенсии, стипендии) 3)    Доход от предпринимательской и иной деятельности 4)    Доход от собственности (плата, полученная за аренду квартиры, процент на денежный капитал, дивиденды по ценным бумагам) Реальный доход определяется количеством товаров и услуг, которые можно приобрести на сумму номинального дохода. Это обобщающий показатель уровня жизни населения страны. Он зависит от объёма конечных доходов (номинальный доход минус подоходный налог) и уровня цен на товары и услуги и исчисляется как частное от деления объёма конечных доходов на индекс потребительских цен. Во многих домашних хозяйствах полученный доход распадается на две части. Уровень жизни — это уровень потребления материальных благ (обеспеченность населения страны промышленными товарами, продуктами питания, жилищем и т. п.).  Более сложным является показатель качества жизни, который включает в себя помимо уровня жизни также такие показатели, как условия и безопасность труда, культурный уровень, физическое развитие и др.  Уровень жизни человека зависит не только от размера его заработной платы или сбережений, но и от того, насколько разумно он тратит деньги.  Потребительские расходы бывают: 1)    Обязательные (минимально необходимые) — расходы на питание, одежду, транспортные расходы, оплату коммунальных услуг.  2)    Произвольные – покупка книг, картин, машин и др.  Чем богаче страна, тем меньшая часть личных доходов её граждан идёт на обязательные расходы. Немецкий исследователь-статистик Э. Энгель (1821—1896) установил связь между доходами населения и структурой потребления. Согласно «Закону Энгеля», чем выше уровень доходов семьи, тем меньше доля её расходов на продовольственные товары. Соответственно возрастает спрос на промышленные товары широкого потребления, а при дальнейшем повышении уровня доходов существенно увеличиваются затраты на высококачественные товары и услуги. Таким образом, структура расходов на потребление изменяется в прямой зависимости от размера дохода.  По доле расходов семьи на питание можно судить об уровне благосостояния разных групп населения одной страны и сравнивать благосостояние граждан разных стран. 

Общая информация

Сейчас сложно найти человека, который бы не верил, что в экономике всё вертится вокруг потребителя. Это норма развития хозяйственного сектора. Считается, что каждый отдельный человек сам знает, что ему необходимо. Когда экономика удовлетворяет его потребности, то она действует лучше всего. В конечном счёте именно решения отдельных людей о покупке того или другого товара и формируют рыночный спрос. Таким образом, мы влияем на объем реальных продаж и уровень равновесных цен. В экономической науке для обозначения этого процесса используется такое словосочетание, как рациональное экономическое поведение потребителя.

Эффекты взаимовлияния

План каждого отдельного субъекта предусматривает активность в рамках его предпочтений. Существуют определенные эффекты потребительного взаимовлияния:

Эффект сноба. Создается ситуация, когда покупка делается для подчеркивания своего социального положения.

Эффект присоединения к большинству. Выражение желания не быть хуже людей, которые являются «успешными». Характеризуется нерациональным спросом. Покупку совершают только из-за того, что её сделал другой человек, которого покупатель ценит и уважает. Также проявляется спекулятивный спрос, возникающий при дефиците товаров.

Эффект предположительного качества. Товары, характеристики у которых одинаковы в разных магазинах реализуются по различным ценам.

Эффект Веблена. Ситуация, при которой демонстративно и подчеркнуто приобретаются вещи, которые имеют очень высокую цену и не доступны большинству людей.

О производителях замолвим слово

Их успех и провал полностью зависят от суммарного поведения всех потребителей. Таким образом, мы можем воздействовать даже на большие предприятия. Рассмотрим такой пример. Появилась фирма, выпускающая качественную продукцию. Со временем она буквально «захватывает» рынок, поскольку её товары имеют очень высокие показатели. Когда у неё буквально монопольное положение, она решает понизить качество изготовляемой продукции, оставив при этом неизменённой цену. Со временем потребители поймут, что что-то не так, и перестанут покупать товары этой марки. И они начнут переключаться на продукцию других производителей, которые предлагают лучший баланс цена/качество. Каждый человек в такой ситуации голосует своим кошельком. При массовых таких явлениях происходит излом ситуации на рынке, и на нём поднимаются новые игроки.

Теоретическая составляющая

Существует два основных подхода:

Кардиналистская теория полезности. Известна ещё как количественный подход. Выдвигает гипотезу о возможности соизмерения полезности благ. Основную ставку делает на количество (в штуках, литрах, килограммах и так далее).
Ординалистская теория полезности. Также известна как порядковый подход. Отстаивает точку зрения, согласно которой можно ранжировать полезности человека. Обычно используется система исчисления от лучшего к худшему. При этом количественное соизмерение полезности благ отвергается. В основе такого анализа находится определённый набор небольшого количества начальных гипотез, на основании которых и строят кривые безразличия и вычисляют оптимум потребителя.